營銷戰略策劃主要流程與內容

類別:品牌觀點 時間:2019-07-29 關注:300次 四川龍騰華夏營銷有限公司
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營銷戰略從字面意思理解就是企業為得到消費者的青睞,制定的一系列具有長遠性和指導性的設想和規劃。現代企業,要想獲得成功就得有獨特的品牌形象,那么營銷戰略策劃的主要流程及內容你了解多少呢?

營銷戰略策劃的主要流程

1.收集和分析資料是營銷戰略策劃的初始步驟,這也是營銷策劃的基礎。

2.明確策劃目的是極為重要的一步,目的不明確,策劃工作就不能有的放矢。當策劃目的明確后,就要根據它來確定一個個具體目標。

3.設計階段是營銷戰略策劃工作的核心,策劃的書面成果主要在這個階段產生,設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環節。在這個階段,策劃的工作通常需要市場調研進行支持。

4.經費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算。這是必不可少的一個環節,它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準。

5.營銷策劃方案在執行之前,需要對方案執行的效果進行預測。通過預測效果,可以對營銷方案的優劣進行檢查,及時發現問題。

6.在營銷策劃更終確定前,要對方案進行一次檢查,對其經濟性、可行性等重要部分進行核對,發現不足之處要及時修改。同時也要與管理層進行溝通,征求其意見,根據其意見進行更后的調整。

營銷戰略策劃的內容

一.分析營銷機會

1.管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報與調研

(2)預測概述和需求衡量

2.評估營銷環境

(1)分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

3.分析消費者市場和購買行為

(1)消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

4.分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)

5.分析行業與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰略

(3)判定競爭者的目標

(4)評估競爭者的優勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應模式

(6)選擇競爭者以便進攻和回避

(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6.確定細分市場和選擇目標市場

(1)確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求;

(2)目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

二.開發營銷戰略

1.營銷差異化與定位

(1)產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)開發定位戰略——推出多少差異,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2.開發新產品

(1)新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(2)有效的組織安排,架構設計

(3)管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

3.管理生命周期戰略

(1)產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段

(2)產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論

4.自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1)市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

(2)市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略

(3)市場追隨者戰略

(4)市場補缺者戰略

5.設計和管理營銷戰略

(1)關于是否進入國際市場的決策

(2)關于進入哪些市場的決策

(3)關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程

(4)關于營銷方案的決策(4P)

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