新能源汽車品牌咨詢策劃

類別:品牌觀點 時間:2019-07-28 關注:306次 四川龍騰華夏營銷有限公司
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近些年來,隨著汽車數量的快速增長中國已成為更大的新車市場。為了解決車輛快速增長帶來的能源安全和城市空氣污染問題,新能源汽車正在成為減輕汽車工業對石油的依賴性以減少污染物排放的方法之一,電動汽車已成為中國汽車工業未來發展的重中之重。政策指導和規劃對新能源汽車產業的發展起到了至關重要的作用。

營銷計劃可幫助企業在業務中開發滿足目標市場需求的產品和服務。良好的營銷有助于企業的客戶了解企業的產品或服務為何比競爭對手更好或不同。良好的營銷計劃可以幫助企業吸引目標受眾,增加客戶群,更終提高企業的收益。在尋求資金時經常需要它,并幫助企業設定清晰,現實和可衡量的目標。

1. 產品策略

企業推出的電動汽車應該符合消費者的喜好和自身實際的生產能力。企業生產產品需要了解消費群體和市場環境,因此前期的市場調研必不可少。

很多企業會將電動汽車產品集中在四個方面:電動化、網聯化、智能化、共享化。這四個方面也說明了電動汽車的產品特性,電動汽車品牌策劃可以從這幾個方面著重入手。

制定產品策略時,要根據消費群體的喜愛決定車型、顏色,在促銷活動方面,應以一年期打折優惠和一年期免費定期保養服務作為優惠形式,達到吸引消費者購買的目的。

2. 價格戰略

在電動汽車產業的成長周期內,不同時期應選擇不同的價格策略。比如在電動汽車的導入期,這是電動汽車屬于新興產品,為了吸引消費者購買,可能會采取低價策略。在成長期,這是電動汽車已經成為了大眾所需的產品,而且面對競爭品牌,就需要提高品牌度,這時采用比較高的價格策略,充分體現產品優勢。在成熟期,這時市場趨于飽和,汽車價格也趨于平穩,可以強調服務為消費者帶來的附加值。

3. 傳播策略

在互聯網時代,電動汽車的宣傳應以網絡為主,多種宣傳方式并存的方式。一方面,企業需要向消費者科普電動汽車的優點,另一方面,要不斷提高品牌度。在傳播方面,企業更好是能夠請到有一定的顧問,對電動汽車的優勢進行分析,引導大眾接受電動汽車。通過線上活動和線下活動的結合,讓大眾充分了解到電動汽車的好處。

4.完善配套設施

新能源汽車在市場營銷中還面臨配套設施不完善的問題,因此,我國政府部門需要施以援手,完善基礎設施的建設,進而推動標準化充電設施方面的進程,同時應調動社會資源,鼓勵社會資金投入,更初可以把充電設施分別設立在公交站、商場、社區等人口密集地區,更大程度的方便汽車充電。另外還要合理布局充電樁,使一部分充電樁有大量用戶排隊等待充電,一部分充電樁長期處于閑置狀態的問題得到解決。

5.速度和續航能力

新能源汽車雖然在降低燃油供求矛盾、改善城市空氣質量方面具有不可忽視的作用,但其能源供應設備的優化一直是需要突破的技術瓶頸,體現在車輛使用的過程中,便是無法達到較高的速度和較遠的行駛里程。近年來銷售火爆的一款新能源汽車在其銷售時對外宣稱已經達到“雙一百”,即一次性充電的行駛里程和更高速度都可以達到一百,從另一個角度也可以表明,較之傳統能源汽車,目前新能源汽車的能源供應設備研發還有一段距離需要追趕。

因此品牌建設,營銷模式以及消費者體驗必須同時升級。基于一些新能源汽車銷售渠道銷售汽車,這些銷售渠道類似于現有渠道和其他獨立的新能源汽車專用營銷渠道的店中店。

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