奶粉品牌推廣計劃與方案

類別:營銷推廣 時間:2019-02-15 關注:395次 四川龍騰華夏營銷有限公司
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品牌推廣需要抓住市場風口,這樣才能成功抓住消費者需求。奶粉作為每一個新生兒的剛需品,企業做好品牌推廣與形象塑造對于奶粉產品銷售起到決定性的影響因素。但奶粉企業需注意的是,面對市場上品牌眾多的奶粉產品,一個有效的奶粉品牌推廣計劃與方案是能夠將奶粉品牌推向“分口”,被更多寶媽寶爸認可的!

奶粉企業塑造品牌的兩個核心

一是明確的品牌定位

新奶粉產品想要在市場上有立足之地,就要有自己的競爭優勢。新奶粉產品與其他市場上的奶粉產品品牌的差異或者優勢是新品牌奶粉的賣點,也是新品牌奶粉進行推廣的著力點,更是吸引寶爸寶媽們注意力的關鍵。同時,新品牌奶粉的價位、面向的收入群體等都是需要新品牌奶粉在推廣之前就明確的,這樣新品牌奶粉在具體推廣的時候才能更有針對性。

二是精準的品牌營銷

買東西認品牌是當下消費者購物的共識,尤其奶粉是跟寶寶的成長發育直接相關的,寶爸寶媽們在選擇奶粉的時候都愿意給寶寶好的,就算不是昂貴的進口奶粉,買國產奶粉那也得認品牌,如果是連品牌名字都沒聽說過的奶粉,鮮有寶爸寶媽敢給自家寶寶買。

奶粉品牌推廣如何打造消費者?與媽媽們建立起情感交流的“橋梁”

1.提煉產品差異化賣點

產品定位作為補缺性產品,仍是競爭性產品,依據產品的使命來選取產品的定位,再次依據產品的定位精確鎖定目標人群,了解目標人群的偏好度來設計產品的包裝,推廣,渠道,推銷,消費者互動等方面,便會更為的精確。

2.產品的目標市場細分清楚

依據奶粉產品定位以及產品特性,確認產品的目標市場于哪個級別的城市;側重于透過哪些渠道確保產品的送達。

3.產品的渠道設立層級

例如渠道分類型操作,如現代渠道,特征為可信度低,品牌接受度低,能與消費者間接互動;但一樣要面對轉入門檻低,費用項目復雜,資金壓力大,競爭者慘烈等不利因素,企業需量度自身的實力,決心以及財力便可轉入這個紅海渠道展開操作;例如電商看上去非常沒,轉入的費用低,消費者相距遠,但正是轉入門檻低,因此競爭更為慘烈,目前仍然以此價格戰當作獲得市場的利器,除非小而精的產品,否則面對著慘烈的紅海競爭及眾多的推廣費用。

4.產品的格格體系設立

定價原則通常常規使用下述法則,競爭定價,尾數定價,成本定價。

如競爭者定價,例如奶粉價格梯度自AC數據用以研究,200元-300元/聽/900G是主流價格帶,這個價格帶的銷售量占到全部總量的60%超過,那麼品牌如選取于這個價位的產品定價,通常會對準一個對標的品牌。

奶粉品牌推廣方案如何才能以低成本、高創意“面世”

1.模仿經典模板

既然被稱為經典,肯定是由于它能適應非常多的情況,這些模板是眾多營銷人的總結。于奶粉品牌制定推廣方案時便可找尋與你的需求相近的模板,并且依據具體情況來變更。

這種方式是很多營銷人常見的,或許亦有很多人憑著多年的經驗,闡述出了自己的一套理論,這樣亦是可以的,但是在采用時要靈活,拒絕死板的套用。特別是在互聯網普及化,很多事物均造成變動的當下,越來越應當學會敏捷采用。

2.調查目標群體

奶粉品牌推廣的目的均是借以賺取客戶的,那麼坐于那究竟要怎么辦,也絕不如去報告目標客戶的想法。這種方式的優勢便是靠近用戶的現實需求,絕不會發生自己自嗨,用戶反而絕不明白你往傳達什么的情況。

3.創意要合乎品牌定位

對大部分營銷人來說,創意并且絕不難構思,難的是如何關連品牌。于是,我們看見了無數廣告創意于散播后,消費者只忘記了創意,反而沒強化任何對于品牌的認知。因此,把廣告創意關聯品牌,并且沖擊用戶感覺,以增進產品的銷量,是營銷順利的階梯。

4.應用聯想法

于美學的過程之中透過多樣的聯想,能沖破時空的界限,縮小藝術形象的容量,加劇畫面的意境。透過感受,人們對審美對象之上看見自己或是和自己相關的經驗,美感常常看上去尤其濃厚,進而使審美對象和審公司者融合為一體,于造成聯想過程之中引起了美感回響,其感情的強度常常是激烈的、多樣的。

5.學會“代入”生活情景,透過了解取得創意

于品牌推廣計劃之下,創意要克服的一個引人注目問題,是核心信息和目標觀眾群的相關性。

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