2019年洋酒營銷策劃全面升級策略

類別:營銷推廣 時間:2019-02-15 關注:386次 四川龍騰華夏營銷有限公司
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說到洋酒很多消費者聯想到的可能是高額的價格,其實不然,就目前我國市場上洋酒產品來說,價格從幾十、幾百甚至到幾千、幾萬的都有,但讓消費者時刻牢記在心中成為的洋酒品牌卻是,那對于洋酒企業來說如何才能走進國內消費者的內心,創造屬于自己的品牌呢?下文四川龍騰華夏小編就洋酒營銷策劃如何全面升級來介紹下。

洋酒市場的現狀

洋酒之所以價格一直居高不下的原因就在于我國國內酒類消費稅的增長速度,其實國內很多的經銷商中洋酒進口經營的日子大多素都過的并不是很輕松。一起在洋酒的價格居高不下的情況下國內的葡萄酒品牌敏捷的開展舉起,無疑低廉實惠的價格得到了國內顧客的一直認同。

針對我國商場的特殊性從事洋酒行業的企業不僅需求加深商場分析研究,同時從事洋酒行業的經銷人員也應該慢慢體會商場環境,弄清楚我國商場為何行不容。洋酒品牌總部的營銷辦法也不必定就是更好的,營銷競爭的高層次辦法未必很奏效,只有適合國內商場的營銷辦法才是好的辦法,以紅酒為例,在國內的顧客心目中對于我國商場而言紅酒在我國人的品牌度并不高,品牌缺乏傳達力度。反之國內的紅酒品牌不斷的加大宣揚力度注重品牌度的培養,使得顧客形成了對國內的品牌相應的好感度認可度都高點,甚至在一些大城市國內品牌的價格和銷售量都遠勝于國外的洋酒品牌。

在品牌的宣揚推行中,洋酒沒有一個好的品牌作為依托,宣揚力度不夠,一些國內的山寨貨很多的出現使得洋酒的高價格的質量很混亂,并終究導致顧客失去了對洋酒的優質質量的信任度。其實伴隨著海關關稅對洋酒的降低,進口洋酒的商場現已開始有顯著的加速,一些洋酒品牌開始借鑒國內品牌的開展辦法大肆進行品牌推行,利用好的口碑進行傳達分散在我國商場得到了必定的認可,商場情景廣闊。

2019年洋酒營銷策劃趨勢分析

1.洋酒消費漸成時尚、中國市場水到渠成

上世紀90年代初,洋酒開始大批進入中國市場,但沒有取得預期效果。但隨著時代的發展,在中國日益參與世界事務的過程中,文化的融合與人員的流動,使得進口葡萄酒的消費人群日益增多。在華的外籍人士、受過國外教育的海歸、對洋酒文化認同的時尚人群成為洋酒的主要消費者,市場的需求又推動著渠道的完善。

2.市場培育著眼文化、文化營銷樹立品牌

“產品未動,文化先行”是洋酒入華的慎重策略。畢竟,相對于啤酒和白酒, 洋酒只是少數人在消費。

3.傳統渠道仍受重視、專賣漸成趨勢

相對于以往進口葡萄酒以高檔賓館、酒樓、夜場以及大型商超專柜為主的營銷形式,一些新的營銷模式開始出現并被推廣。培育消費者對洋葡萄酒的認知度和忠誠度是長期而又非常重要的,因此,洋葡萄酒進軍中國市場不再急功近利,而是很有耐心。中國目前的電子商務網絡已經很成熟,他們將與網絡供應商合作開展此項業務,并與當地的物流體系相配合。雖然電子商務渠道不是更重要的,只占總銷售量的10%,但卻是不可或缺的。

4.營銷出新步步為營洋酒玩本土化戰略

洋酒營銷策劃除了專賣店外,為適應中國市場的特色營銷,還需要實施本土化戰略。

洋酒營銷策劃全面升級策略

1.更新認知:不論咱們的產品有多好,咱們都要對產品從頭認知,自我認知與發現才能使產品得到從頭的定位,發現新的著陸點,客觀地尋覓懂產品的消費集體。

2.定義品牌:既然是變革,咱們就要對自己的品牌有著全新的包裝,使品牌更有內涵,更有文明。從品牌就能看到企業背后的故事,就象看一本書,看書名能讓人發現與聯想,產生愛好。所以在對品牌的包裝上,從形象識別規劃到對外宣揚,咱們都不光是單純地因賣產品而賣產品,咱們要傳達一種文明,一種日子,一種情緒。

3.傳達影響:咱們要做的傳達影響不單單是“廣而告之”的影響,而是經過傳達影響人們的行為、思想、日子情緒等。然后改變顧客對洋酒一慣的認知,打破價格虛高的困境,讓顧客品酒的一起,品出一種文明。用酒對顧客進行定位,使其可感知性強,將酒本身的文明內涵與本土文明相結合,體現中國特色,讓顧客更能接受。將傳統宣揚與互聯網相結合,完成引流與轉化,形成O2O閉環,讓互聯網+與傳統經濟真正結合。

4.整合營銷:一是將產品高中低端合作營銷,區分出戰略產品,中長期戰術產品,戰術產品,防御型戰術產品。二是體會營銷。體會營銷能夠分酒行體會與會所體會,請專業品酒師教顧客品酒、調酒、識酒,傳達酒文明,講酒背后的故事。會所體會是指供給休閑的酒文明會所,空間自在,放松,人與自然合協。讓不同的人來都能找到自己喜愛的酒,并愛上它,使其放松,能夠在這里作業,談作業,或許純粹的品酒,在傳達一種文明的一起,更是傳達一種日子方式。經過體會營銷,發現與培育消費集體,并使他們成為再傳達的載體。三是活動定制。整合一些PARTY、活動,將配套效勞與洋酒營銷相結合,為顧客供給專屬的定制效勞。四是活動營銷。活動營銷的目的在賣酒的一起,更多的是傳達咱們的一種理念,一種全新的服務方式。

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