酸奶品牌傳播如何成行業“新貴”?

類別:營銷推廣 時間:2019-02-15 關注:402次 四川龍騰華夏營銷有限公司
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不知從什么時候起,酸奶成為了健康飲品的代表,也成為了逢年過節大家覺得“有面”的禮品。酸奶行業的快速發展,也讓乳液企業意識到競爭的激烈度。那如何在白熱化的市場上讓自己的酸奶品牌成為行業“新貴”,賣出可喜的價格呢?小編想說這就與酸奶品牌傳播有著千絲萬縷的聯系,本文我們一同了解下。

酸奶品牌傳播要進行的“七問”

1.請描述這個設計針對的用戶人群有哪幾個?哪個是主要人群?

2.請問這個設計會出現在什么場景下?

3.請思考這個設計要實現哪些目的?

4.您建議設計師可以用哪些策略來實現以上目的?

5.結合答案1-3,請用一句話描述這個設計完成的“用戶故事”(“XX用戶,在XX場景下,看到、接觸到XX設計,因為策略,使得該用戶實現目的)

6.是否有設計師需要知道的限制?

7.您建議設計師在這個設計投入多少時間?

酸奶品牌傳播如何成行業“新貴”

1.不走尋常路的營銷嘗試

和動則幾個億冠名的本土壕企不同,酸奶品牌可以打造更為時尚化的路線。一方面是從產品本身出發,低脂高蛋白更適合健康塑形,另一方面則是因為90后年輕女性的消費需求。

2.線下快閃店,傳遞品牌精神

酸奶品牌傳播可以與時尚結合,如在化妝品和潮流服飾的中間,綻放出不一樣的時尚味道。

3.從展臺到禮盒,一次食尚的全新嘗試

阿里大數據表明,比起單一、傳統的禮盒,年輕女性更喜歡多功能,時尚化的禮盒。酸奶品牌傳播時可顛覆以往奶制品禮盒設計,將禮盒設計成為一個實用的化妝盒。

4.小鮮肉食尚加萌,增加賣點

小鮮肉能給品牌帶來流量,提升品牌的銷量,已經成為中國市場營銷的一大利器。

5.賦碼形式

瓶蓋賦碼—消費者在零售門店后,揭蓋掃碼便能參與一物一碼掃碼領紅包活動以及集字活動。

6.活動設置

活動期間,凡購買XX品牌系列的酸奶,揭蓋掃描蓋內二維碼,即有機會獲得現金紅包,每個二維碼限掃一次,同時本次活動宗旨為見者有份;以此同時,可參與集字活動,集齊后,兌換高額獎勵,這無疑增加了消費者購買的欲望,提升產品首購率和復購率。

7.多入口用戶引導

為了讓用戶快速了解產品,提升使用體驗,老用戶通過卡士的微信公眾號,在菜單欄中看到掃碼贏大獎活動;也可通過一物一碼掃碼領紅包活動關注卡士的微信公眾號,獲取更多的官方資訊。

酸奶品牌傳播如何分高低

1.投進趨勢:規模難分伯仲,趨勢明顯不同

從2017年以來的廣告投進數據來看,純甄酸牛奶和安慕希酸奶的投進趨勢上特性明顯。從2017年3月開端,二季度安慕希酸奶做了很多投進,純甄酸牛奶態勢走低;三季度純甄酸牛奶迅猛增長,并在9月構成峰值,緊跟IP劇《無證之罪》上線了很多視頻貼片廣告,宣發強勢。而安慕希酸奶逐漸收縮了投進量。2017年年末,兩邊都快速提高廣告投進費用,為節假日做準備。在2018年,3月份安慕希酸奶出現投進頂峰,為協作綜藝《奔跑吧》季的開播做暖場。蒙牛作為的贊助商,也在6月將投進力度相應提高。

2.渠道挑選:純甄注重偏家庭消費的OTT平臺

依據艾瑞廣告投進監測產品Adtracker6月份數據顯現,純甄酸牛奶和安慕希酸奶在三端的投進比例上各有組織。PC端依然是兩邊的主場,除了一起投進的媒體,純甄酸牛奶挑選了PPTV做投進,安慕希酸奶更相信酷我音樂的助力。在移動端市場,安慕希酸奶的投進量更多,占比將近一半。關于OTT端,純甄酸牛奶更為注重,下了一番手筆,安慕希只作為補充有少數組織。

3.媒體類型:視頻及新聞媒體受兩大酸奶品牌喜愛

在投進的媒體類型的挑選上,純甄酸牛奶和安慕希酸奶大體一致。前三名依次是視頻媒體、門戶媒體、微博。其中,純甄酸牛奶更喜愛視頻媒體,安慕希酸奶在門戶媒體的投進量相對較多。不同的是關于筆直媒體的挑選,純甄酸牛奶在電商媒體上做了投進,安慕希酸奶挑選多樣,親子母嬰類、旅行媒體、財經媒體都有涉及。

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