7月,旺季水果的營銷策劃如何再創新高?

類別:農產品品牌 時間:2019-01-30 關注:904次 四川龍騰華夏營銷有限公司
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7月份的到來也就象征著炎熱夏季的到來,天氣氣溫高是水果銷售更好的季節,那么水果店如何做好營銷策劃來增加銷售額呢?本文小編就七月旺季水果的營銷策劃如何再創新高和大家一起來了解下。

一.水果營銷策劃基本流程及手段

1.感受現實中的市場

企業的市場有兩種,一種是企業頭腦中的市場,另一種是現實中的市場。企業要抓住的是現實中的市場而非存在于頭腦中幻想的市場。企業需要了解消費者接觸的關鍵時刻和感知產品的音像,并且針對他們進行概念與賣點的測試。

2.針對對手選擇策略

市場,不是企業一方的市場。所有的競爭者都會是企業前進過程中的阻力。企業要了解競爭狀況是企業制定市場策略、尤其是新品牌上市必須要做的攻克。了解競爭對手主要是了解競爭對手的強勢和弱勢是什么。比如水果的營銷策劃來說,需要與競爭對手在品牌形象、布局、產品質量、網絡覆蓋、售后服務等方面進行評比

3.客觀評價自己

我們說“王婆賣瓜自賣自夸”,對于企業本身來說有時不知哪來的謎一樣的自信。而要做好營銷策劃就得對自己進行可觀的評價。更佳單的方法就是進行企業優劣勢分析。

4.讓產品具有賣點

任何企業的盈利都是靠出售產品來獲取利潤的。同樣,產品策劃就是市場營銷中的重要環節。我們要在深刻地洞察市場的基礎上讓我們的產品具有賣點,包括對新概念包裝、獨特功能利益點訴求,塑造高品質和價值等等。只有產品具有了賣點才有讓消費者購買的理由。

4.讓產品融入到品牌

產品是有形的東西,是能夠給消費者帶來實質效用的東西。而品牌則是作用于消費者心理的東西。只有產品的實際和消費者心理相吻合才能夠產生共鳴。這也就是我們必須要形而上地找到從產品自身挖掘出來的品牌的核心價值、品牌定位、品牌識別、品牌個性、品牌主張。這樣才能夠在產品生命周期過后而品牌長存。

5.讓品牌豐滿起來

我們可以通過生產工藝、原產地、地方文化、品牌故事、人文情感等方面,進一步帶給消費者貼近自我的感覺。

二.七月旺季水果的營銷策劃如何“再創新高”

1.可以引導用戶分享產品。比如:生成免費鏈接分享朋友圈,讓用戶免費試用產品。

2.可以加微信群和QQ群。去加各種各樣的群,并且在里面扎根。

3.用老客戶帶新客戶的方式,將他們拉入會員群,進行轉化。

4.下活動: 根據各行各業不同需求去設計,要接地氣,有自己的風格。

5.營銷策劃的新媒體矩陣:根據你的目標用戶群,不同的目標用戶群做不同的訂閱號,然后增加用戶群的粘性。  比如:一個主號+幾個不同訂閱號,不同的訂閱號針對不同的目標人群。

6.營銷策劃的付費廣告投放

(1)集中投放大流量渠道

(2)做好投放的落地運營

7.渠道合作

(1)  合作一些品牌渠道,用他們的品牌給你背書,用他們的流量去做給你做轉化。這里所說的品牌合作,不是指單純的付費推廣,而是繞過付費廣告,進行深度合作。

(2)將產品做成福利,與相關行業進行合作,這樣也可以降低推廣產品的成本。

(3)營銷策劃的產品和內容輸出,比如結合產品,進行相關行業知識的輸出。

8.水果營銷策劃的活動策劃

(1)以人拉人,現在看來是老掉牙了,但是還是可以玩出新花樣,根據各行各業自己想。

(2)以一些特別的方式來推品牌,或無厘頭、或溫情、或搞笑.....

9.利用產品驅動流量

10.利用成功案例或者事件去傳遞你的價值,更好是能結合自己的行業,策劃出屬于你的成功案例,別人的總歸是別人的,只能僅供參考。

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