家居品牌節日營銷如何“雙贏”?

類別:營銷推廣 時間:2019-02-14 關注:1883次 四川龍騰華夏營銷有限公司
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節日營銷是一種非常規的營銷方式,所以也就出現了“無節日、不營銷”的說法,不論是任何行業都通過節日營銷來提升了銷量以及塑造了品牌。但面對當下千篇一律的節日營銷案例,那么家居品牌節日營銷如何做才能“雙贏”呢?

1.營銷方式要升級

現在家居行業里單純地打折、活動,雖然給消費者實惠,但是營銷方式也要隨著時代升級。例如,家居品牌周年的活動,可以聯手經典家居品牌,以邀請經  典歌手的形式舉行,除此之外還有公益、感恩等多種文化項目。家居賣場賣的不僅是產品,還是一種家庭生活方式、一種理念,希望能通過這種“接地氣”的形式與  消費者互動,也是為了提升品牌價值,讓消費者感受到城外誠的“經典”和回饋的誠意,從感情上認同和肯定。

2.期待創造固定“節日”

家居行業的營銷方式在不斷創新,一部分是受到其他行業的啟發,更大部分原因是企業根據行業規律、自身需要做出的改變。從行業來看,家居企業所制造的營  銷節日還是以企業個別行為為主,還沒有形成類似“雙11”這種整個行業都認可的節日。

3.網絡營銷增強互動

網絡營銷已經成為眾多家居賣場嘗試的領域,網絡平臺除了能夠給予消費者實惠,也是讓商家與其互動的手段之一,通過前期的了解、參與,了解產品與品牌,降低購買成本。

隨著消費習慣的改變,網絡成為企業推廣品牌、接觸消費者的重要渠道,搜索引擎等網絡推廣、官方網站展示、手機移動端的推廣,能夠讓營銷信息更快抵達到  消費者;在網上推出優惠政策,例如優惠券、關注微信獲得禮品等優惠方式,兼具推廣活動和發放優惠多重效果,也容易使活動本身成為話題。

此外,通過網絡渠道,家居賣場更容易與消費者形成互動。在PC端和移動端,消費者能夠通過產品展示、商品網上、免費試用等多種方式接觸到產品,在前期了解產品,形成與商家和商場的互動,達到引流線下交易的目的。

4.多種營銷方式調整供求關系

目前,改善型家居消費占據了消費主流,相對于對價格的看重,消費者更期待從設計、品牌、服務、定制等多個方面獲得更大的價值,家居行業的營銷也從粗放  式的價格營銷過渡到多種價值的體現。家居商品的消費周期較長,屬于“焊接式消費”,消費者在購買時,要考慮到未來使用壽命、耐用程度、品質保障、與家庭的  匹配度多種因素,這賦予了產品更多的價值取向。考慮到多種因素的營銷方式也有助于調整供求關系,改變現有供大于求的、多品牌但品質不高的現象,保證供求關  系的健康和契合。

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